人们生活水平在逐步的提升,对于生活质量的要求也慢慢变得高,净水器已慢慢的变成为现代家居必备的品之一。但是净水器在我国普及度还不是很高,一些经济稍落后的地区,人们净水意识还不强,净水器零售店也分布较少。目前来看,净水器的全面普及已是势在必行,选择净水器加盟代理是一个很不错的投资项目。只是在加盟代理之后的市场拓展方面,有一些必须要格外注意的地方,下面洛恩斯就给大家一些市场拓展方面的建议:
中国经济自改革开放以来快速的提升,但存在发展不均的情况。净水器加盟代理商在要做好市场调研,根据当地实际情况,做好产品定位。加盟代理商们首先要调查当地的水质,水体质量情况就是居民的净水需求,如果当地水质较差,则需要以纯水机为主要销售对象;如果水质尚可,可以主推超滤机、管线机等;如果当地有水质偏硬的情况,则应该以软水机销售为主。然后要了解当地人的消费能力,如果消费水平不高,则高端产品占的比重要控制,如果消费水平尚可,也可做高端净水器代理。洛恩斯各系产品丰富,不一样不一样的层次的产品很齐全,加盟代理商们只需依据市场情况适当选择各系产品比重即可。
净水器想有高销量,打开市场是必须的。开发市场的形式有很多种,尽量多尝试不同的方式。做一场净水知识讲座是一个很不错的营销宣传活动,一方面让大家探索到了水污染的危害,另一方面也宣传了品牌,是一种行之有效的推广方式,洛恩斯加盟代理商每年在全国举办多场净水科普活动,深受市民欢迎。在一些超市和家电卖场,可以做一些小的净水展示区,做一些促销活动,增加些人气。地区广告推广也是一种不错的办法,洛恩斯在2018年投入了2亿资金用于品牌形象推广,各地高铁站、公交站、高速公路、主流网络媒体等都投放了广告,进一步提升品牌知名度。
销售也需要一些技巧,当客户进店之后,不要立马开始推销“最好的”、“最贵的”,在没有了解地清清楚楚客户的真实需求之前这样的推销是很让人反感的。正确的做法是先了解地清清楚楚客户的净水需求,在推荐合适的产品。有时候明明产品很合适,客户却不愿意下单,这时需要发现并解决客户心中的疑虑,解决了好了客户自然愿意下单。洛恩斯会定期组织加盟代理商学习培训,会讲解一些实用的销售小技巧,优秀同行还会分享先进经验,大家相互促进提高。
净水器对于售后服务要求比较高,产品售出后还有安装维护、后期滤芯更换等工作。这些工作一定要做好,因为售后服务最能影响客户的使用体验,好的服务才能得到客户们的信任,赢得他们的口碑,有利于口碑营销,这对于品牌发展是很有必要的。洛恩斯净水器在全国实行24小时预约上门服务,免费设计、安装调试和终身维护。并且,洛恩斯有着完善的顾客档案,定期电话回访跟踪服务的品质,确保客户满意。同时洛恩斯会定期上门检修,维护产品的正常使用。
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